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¿Cuánto gana un ejecutivo en Centroamérica?

Los ejecutivos de posiciones altas disfrutan de salarios y paquetes de incentivos bastante atractivos en Centroamérica y Panamá. Aunque el salario promedio es similar, las diferencias según el puesto y el país son significativas. Un gerente general puede recibir un salario entre US$89.100 y US$119.250 al año, según el país donde labore. Las gerencias de finanzas, ventas y mercadeo son las mejor pagadas.

Silvia Cabezas Bolaños

Actualidad Económica (fuente original)

Marzo 2003

La remuneración no es asunto de juego para los altos ejecutivos de 664 empresas en Centroamérica y Panamá, con un salario promedio que fluctúa entre los US$36.930 y los US$59.747 anuales, según un estudio elaborado por la firma PricewaterhouseCoopers.

En términos de remuneración promedio por país, se puede observar un nivel muy similar entre todos los países del área, exceptuando Honduras, nación que ha presentado históricamente los niveles más bajos de la región.

Para darnos una idea del nivel de salario, basta mencionar que un gerente general en Guatemala percibe ingresos mensuales por US$8.100 aproximadamente, si trabajase en Panamá sería del orden de los US$9.250.

Si bien en el monto de los salarios influyen variables macroeconómicas, como el nivel del costo de vida y la inflación y devaluación, representantes de agencias empleadoras coinciden en que es un asunto de oferta laboral y demanda en el mercado. Así opina María Cecilia Pallais, gerente general en Costa Rica de Preselección Empresarial. Afirma que si la empresa tiene la disponibilidad de conseguir alternativas más baratas pues paga menos. “En el ámbito de la empresa privada, lo que menos se piensa es en la devaluación o inflación, porque ninguna empresa aguanta una equiparación de salarios de acuerdo con la inflación”, asegura.

En Preselección Empresarial, que tiene oficinas por toda Centroamérica, han constatado que una cosa es el salario con el que se contrata al alto ejecutivo y otra es la remuneración una vez que se le tiene dentro de la empresa. Pallais explicó que una vez que el ejecutivo fue contratado y sobre todo en puestos clave, lo lógico es que los aumentos tengan relación con los otros salarios del mercado, que son consecuencia de la oferta y la demanda. “Si voy a contratar un ejecutivo nuevo, es probable que la oferta y la demanda prevalezcan desde un principio”, afirmó Pallais.

Según Guillermo Gamboa, representante de Tumejortrabajo.com, tienen un gran peso los factores macroeconómicos a la hora de definir el monto del salario, aunque al final la decisión va a estar regida por las leyes de la oferta y la demanda. “En primera instancia, las personas consideran aspectos como la inflación, la carga impositiva, etc. para determinar su pretensión salarial”, asegura.

Marlene López, gerente administrativa del Centro Latinoamericano para la Competitividad y el Desarrollo Sostenible (CLACDS) del INCAE, reconoce que en materia salarial de altos ejecutivos, siempre es en Guatemala y Panamádonde se gana más dentro de la región.

Para ella, el salario es un asunto de oferta y demanda, la inflación ya no es tan importante como lo era antes. “Mucha de la negociación salarial es en dólares y las empresas en mejor posición para ofrecer salarios en esa divisa son las que exportan”, explicó.

Los mejor pagados

Según Álvaro Alán Gutiérrez, gerente de consultoría de PricewaterhouseCoopers (PwC), en términos de las posiciones ejecutivas mejor pagadas (en promedio por país), se observa que el gerente de finanzas, gerente de ventas y gerente de mercadeo son las que presentan las remuneraciones anuales más competitivas.

Para Guillermo Gamboa, eso se debe a que el sector comercio es más amplio que el sector industrial, por lo que la demanda de perfiles en las gerencias de ventas, mercadeo y finanzas es importante.

Sin embargo, María Cecilia Pallais considera que eso depende de la organización. “Hay empresas multinacionales o grandes regionales en donde los gerentes de recursos humanos ganan igual a todos los demás cuando están al nivel de gerencia que reporta al gerente general; eso ocurre cuando es parte del cuerpo gerencial. En el ámbito de mercado, tal vez mercadeo y ventas como un todo, es la dirección que mejor paga”, explicó.

REMUNERACION ANUAL DE EJECUTIVOS POR PAÍS
Promedio de Mercado (Datos en dólares)
	GUAT	HON	EL SV	NIC	CRC	PAN	Promedio
Gerente General	97,536	89,144	106,159	119,293	107,992	111,183	105,218
Gerente de Finanzas	62,230	48,756	52,290	61,836	55,880	65,171	57,694
Gerente de Operaciones / Logística	39,117	27,118	46,884	44,826	54,736	51,430	44,019
Gerente de Mercadeo	60,839	37,929	47,287	62,040	54,574	52,831	52,583
Gerente de Sistemas	38,983	28,253	46,019	54,205	54,064	46,569	44,682
Gerente de Ingeniería / Mantenimiento	45,230	29,357	48,333	55,721	53,987	49,508	47,023
Gerente de Ventas	49,149	36,303	88,174	50,026	49,732	50,911	54,049
Geretne de Producción	54,919	34,992	49,050	61,823	48,598	62,009	51,899
Gerente de Aseguramiento de Calidad	45,357	26,421	52,424	41,431	47,540	43,010	42,697
Gerente de Recursos Humanos	46,272	31,024	40,848	45,099	44,974	43,303	41,920
Promedio	53,963	38,930	57,747	59,630	57,208	57,593
FUENTE: Encuenta de salarios de PriceWaterhouse

Paquetes de remuneración

El estudio de PwC detalla que las remuneraciones anuales de los ejecutivos incluyen beneficios en efectivo y beneficios en especie cuantificables, donde los primeros se definen como ingreso monetario en forma de salario, bonificaciones, participación en utilidades, entre otros. Los beneficios en especie se definen como la compensación adicional que se recibe en forma de servicios o gastos que sufraga la empresa y que corresponde a un ahorro de los gastos individuales que tendría el ejecutivo, como por ejemplo concesión de automóvil, gastos de representación, seguros de vida, gastos médicos y membresías de clubes.

Se intentó conversar con gerentes de Recursos Humanos de empresas regionales para conocer sus sistemas de incentivos, pero no fue posible, ya que la mayoría considera que en estos momentos de coyuntura económica, esa información es clasificada privada.

Los beneficios en efectivo brindados con mayor frecuencia a los ejecutivos de la región son los siguientes:

• La bonificación anual discrecional: es el beneficio más brindado en Centroamérica, lo reciben el 66% en El Salvador, 51% en Panamá, 47% en Nicaragua, 23% en Guatemala, 15% en Honduras y 13% en Costa Rica.
• La bonificación por resultados: es un beneficio frecuentemente utilizado en Costa Rica y Panamá, donde lo reciben 36% y 32% de los ejecutivos, respectivamente.
• En Nicaragua y Guatemala se observa que un 27% y 23%, respectivamente, de los ejecutivos reciben una bonificación vacacional. En el caso de El Salvador, este es un beneficio establecido por ley. En Costa Rica, Honduras y Panamá no se observa este beneficio.
• En Panamá, el beneficio de Gastos de Representación Discrecionales es el más utilizado, ya que la legislación fiscal permite hasta un 50% de la remuneración ejecutiva por este concepto.

Los beneficios en especie más comunes que integran el paquete de remuneración de los ejecutivos en los países del área son el seguro de vida y de gastos médicos, la concesión de automóvil y los gastos de automóvil.

El Salvador es el país que ofrece en proporción el beneficio de seguros de vida y gastos médicos, seguido por Guatemala y Panamá. En Costa Rica y Panamá, el automóvil de la compañía se brinda con mayor frecuencia que en los otros países del área.

Guillermo Gamboa, de Tumejortrabajo.com, comenta que estos beneficios son importantes porque al candidato le resultan igual que un ingreso líquido –sueldo–, pero no afecta al pago de impuesto sobre la renta. “Más importante aún, es el hecho que, para las empresas, estos beneficios no están sujetos a pago de prestaciones, con excepción a la figura de ventajas económicas al momento de calcular la indemnización”.

Sin embargo, Costa Rica viene siendo la excepción pues con la aprobación de la Ley de Contingencia Fiscal, todo tipo de ingreso que perciba un trabajador está sujeto al pago de impuesto sobre la renta lo cual, según Gamboa, le resta importancia o competitividad con respecto a otros países centroamericanos..

Posiciones no ejecutivas

Las posiciones no ejecutivas de la región centroamericana, en su gran mayoría, reciben únicamente un salario mensual y no tienen acceso a los diferentes beneficios ofrecidos a estos puestos.

Con el fin de proveer un panorama del comportamiento salarial de posiciones no ejecutivas de la región, en el cuadro adjunto se presentan los salarios promedios (eliminar ‘s’) de posiciones típicas de supervisión, profesionales, secretarial y de planta.

Para este tipo de posiciones, Panamá es el país con mayores salarios, Costa Rica es el segundo. Nicaragua y Honduras son los países con las remuneraciones más bajas.

Promedio de salarios mensuales para posiciones no ejecutivas Datos en dólares
PUESTOS	GUAT	HON	EL SV	NIC	CRC	PAN	Promedio
Supervisión
Jefe de Contabilidad	1,315	1,024	1,364	1,197	1,505	1,524	1,322
Jefe de Compras	1,343	1,082	1,343	1,222	1,550	1,623	1,361
Promedio	1,329	1,053	1,354	1,210	1,528	1,574
Profesionales
Analista de Sistemas	1,355	939	1,237	1,040	1,386	1,586	1,257
Asistente de Mercadeo	880	708	788	512	935	927	792
Analista Financiero	1,196	1,587	1,134	735	1.38	1,566	1,037
Promedio	1,038	1,148	961	624	1,158	1,247
Apoyo Secretarial
Secretaria Ejec Bilingüe	666	523	813	511	890	1028	739
Secretaria en Español	349	299	359	260	509	615	399
Promedio	508	411	586	386	700	822
Operativo
Mecánico	484	377	440	289	536	575	450
Operario Especializado de Planta	426	217	451	243	387	501	371
Operario no Especializado de Planta	194	145	229	188	311	298	228
Promedio	310	181	340	216	349	400
FUENTE: Encuenta de salarios de PriceWaterhouse

Radiografía del estudio

La información acerca de la remuneración de ejecutivos y posiciones no ejecutivas preparada por PricewaterhouseCoopers, bajo el Sistema Empresarial de Información Salarial (SEIS). Se lleva a cabo desde hace 15 años en cada uno de los países de Centroamérica. La información que se presenta en este artículo es la vigente al mes de julio del 2002. Para ello se utilizaron datos de salarios de 80 empresas de Guatemala; 114 de Honduras; 122 en El Salvador, 36 de Nicaragua; 241 en Costa Rica y 81 panameñas.

Al detalle de los reportes solo tienen acceso las empresas suscritas, las cuales también son quienes brindan la información.

Se tienen datos de todo tipo de empresas, tanto de la rama industrial como comercial, agroindustrial, financiera, públicas o privadas.

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